Категорийный менеджер

Описание

Категорийный менеджер занимается управлением ассортиментом магазина с целью увеличения объемов продаж магазина. Управление ассортиментом происходит согласно делению продукции на категории (группы схожих продуктов). Такое деление позволяет более грамотно управлять запасами и существенно увеличить объем продаж торгового предприятия.


Категорийный менеджмент зародился в США в начале 90-х годов прошлого века благодаря Брайану Ф. Харрису. Он предложил управлять категориями продуктов как отдельными бизнес-единицами. Данная теория стала набирать популярность из-за своей высокой результативности.


В России профессия категорийного менеджера пока не слишком распространена, хотя в условиях растущей конкуренции ее востребованность существенно увеличилась.

Содержание деятельности

Специалист участвует в процессах закупки, хранения, мерчендайзинга, стимулировании сбыта и реализации продукции.

Должен знать

Маркетинг, закупки, логистику, продажи и другие процессы торговли и экономики.


Требуется знание рынка продвигаемого товара (например, в сфере игрушек требуется знать основные категории игрушек, товарные марки, производителей и поставщиков);

Требуется хорошее знание ПК (офисных программ, 1С);

Должен уметь

- формирование ассортимента (изучение спроса и ассортимента конкурентов, расчет прибыльности товаров);

- закупки и учет товарных запасов (размещение заказов и работа с поставщиками, контроль сроков годности товаров);

- участие в ценообразовании (расчет наценок, прогнозирование скорости сбыта);

- стимулирование сбыта (запуск рекламных и промо акций, организация распродаж).


Категорийный менеджер работает с огромными массивами данных, поэтому к специалисту предъявляется отдельное требование — умение работать с информационными системами в области формирования ассортимента, централизованного ценообразования, установления различных сценариев цен, ABC- и XYZ-анализа, контроля и оптимизации складских запасов.

Индивидуальные способности

находчивость

креативность

аналитический ум

коммуникабельность

нацеленность на результат

 

Профессионально важные качества

знание разговорного и письменного английского языка;

знание маркетинга, финансового учета, товароведения;

опыт продаж или продвижения продукции.

Области применения

Должность категорийного менеджера можно встретить в штате крупных торговых розничных и оптовых компаний.

Базовое образование и пути получения профессии

Чтобы освоить профессию категорийного менеджера, нужно получить высшее образование в области менеджмента, экономики или маркетинга. Также необходимо понять, как работают современные торговые предприятия. Как происходят процессы закупок, складского учета, размещения на витринах и полках магазина, как проходят распродажи, на чем магазины зарабатывают и на чем теряют.


Чтобы стать серьезным специалистом требуется профессиональное знание какой-либо сферы товаров (возможно, вашей любимой сферы). Это могут быть спортивные товары, автокосметика, игрушки, обувь, бытовая техника, посуда, мягкая мебель и т.д.

Перспективы карьерного роста

Категорийный менеджер с многолетним опытом работы в этой должности способен стать успешным руководителем целой компании, бренд-менеджером или владельцем собственного бизнеса. Хорошо усвоенные принципы работы с отдельной категорией товаров позволяют эффективно управлять всем ассортиментом продукции любой компании.

Профессиональные риски

В силу многофункциональности работа довольно сложная (тот случай, когда плюс профессии становится минусом).

Зависимость от внешней конъюнктуры рынка

Высокий уровень ответственности


Где обучают

Где требуются

Нашли опечатку?